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美國造不出大疆無人機嗎？為什么？
這個問題美國空軍已經給出答案，
美國空軍表示，從功能、飛控技術、購買運用成本、攜帶方便且可折疊、靜音性、升空高度，圖傳距離、拍攝便捷性，性價比，遙控距離、續(xù)航時間等各方面綜合考慮，其他品牌的類似平臺——如Tiny Whoop、Ebee和3DR solo都無法滿足需要，目前為止，還找不到如大疆Mavic“御”一樣出色的商品，正因為大疆如此多的優(yōu)勢，用于軍事用途可以在不被敵方察覺的情況下幫助特種部隊完成任務，這也正是特種部隊所需要的產品，美國空軍特種戰(zhàn)術作戰(zhàn)單位已經裝備了15架大疆Mavic Pro無人機。
為什么大疆的產品性能能得到美軍認可。
因為大疆的優(yōu)勢是全面性的，無人機的子系統(tǒng)飛控、 電機、 電調 、云臺 、相機、 圖傳和 電池都是高 科技 。
大疆的無人機全部子系統(tǒng)都具有自主知識產權，大疆的研發(fā)投入巨大，而擁有的無人機專利也是非常驚人的，從2008年至2017年，大疆已經申請了與無人機相關的專利公開數(shù)達916項，國家專利數(shù)達3206項；尤其在美國，大疆共申請了70多組無人機方面的專利，目前已經有17組獲得授權。根據相關研究機構顯示大疆無人機在2014年-2018年所申請的專利數(shù)量都處于全球行業(yè)首位，所以大疆無人機具有其他無人機品牌短時間內難以復制和替代的核心技術，在無人機中能拆開的每一個零部件都是大疆自己生產的，底層代碼都是大疆自己的。無論從專利還是研究方法上，任何無人機公司都很難繞開大疆。大疆多年來研發(fā)和突破，已經擁有了世界領先的研發(fā)實力，并且掌握著世界最領先的無人機核心技術專利，沒人可以在技術上制約大疆。
希望中國多些像華為丶大疆這樣的民族企業(yè)，使中國真正成為 科技 強國，中國將會發(fā)展的更好、更快、更強。
美國造得出無人機，但是卻造不出大疆無人機
為什么？分兩個層面來討論
現(xiàn)在美國的軍用無人機技術在全球都是屬于領先地位。
捕食者、全球鷹也是全球赫赫有名的牌子。
而大疆無人機是讓航拍技術對普通人來說都觸手可及。在民用無人機行業(yè)，大疆絕對是龍頭。首要因素就是價格，大疆已經把價格做到了極致，所以普通消費者都能夠消費得起。
所以客觀地講，從技術層面上，美國的確能夠造得出大疆無人機這樣的產品。但是絕對造的沒有大疆好。大疆基本上在全世界已經沒有對標的企業(yè)了。大疆主要注重的是消費者對于航拍的體驗，注重民用的市場。而民用市場主要講求性價比。
美國的無人機技術的確很高，但是在民用無人機這一款并不具備價格競爭優(yōu)勢。
簡單的來說，在技術方面，美國的確能夠造出這樣的無人機，但是在生產制造領域的成本控制上面，沒有辦法做到大疆這樣的標準。
所以別的企業(yè)也干不過大疆，美國沒有必要為了搶占民用市場而再投入成本如進行低成本的研發(fā)，也沒有必要專門為了民用市場而慢慢積累經驗數(shù)據再去降低成本。
所以無人機美國也能做，但是完全按照大疆這種標準的，那么做不出來，也不會去做了。
美國人就一定什么技術都領先?大疆無人機基于多年研發(fā)和實踐，處于絕對的行業(yè)領先地位。美國人這塊發(fā)展較晚，明顯落后于大疆。
大疆無人機的如下特性都是行業(yè)領先的技術。
1)手勢控制。在你進行揮手、手部動作組合時，無人機能精準識別并進行相應的操作，如回收、飛離、拍照等。
2)智能跟隨。用戶根據圖傳畫面的內容，框定跟隨目標，飛機即能自動對目標進行跟隨，并且結合無人機自身的避障功能，對安全飛行提供保障。
3)全景拍攝。大疆的全景拍攝是基于無人機內部的計算平臺實現(xiàn)，省去了用戶專業(yè)軟件的使用，無人機自動拍攝出來就已經是拼接好的全景圖片。
4)云臺技術。相機云臺對無人機航拍效果起著決定性的作用，大疆一直不斷優(yōu)化相機的云臺技術。從云臺控制精度、順滑度、跟隨效果等方面都一直處在行業(yè)前列。
5)智能動力系統(tǒng)。動力系統(tǒng)的好壞直接影響無人機的飛行安全，大疆無人機可以隨時了解每套動力系統(tǒng)的工作情況，并采用實時優(yōu)化技術，實時監(jiān)控和保障無人機的飛行安全。
其實美國曾經也有像大疆無人機一樣的產品和公司，而且也同樣有很大的市場占有度，熟悉無人機啊的朋友可能知道以下這家公司：
3D Robotics，北美曾經最大的面向個人用戶的無人機廠商，是大疆在北美最大的競爭對手。但是在大疆強大的產品垂直整合能力以及價格優(yōu)勢競爭下，16年后再也沒辦法與大疆抗衡。
這背后的原因也很簡單，我國是一個人口大國，我們有很富足的基礎工業(yè)和勞動力，這樣就帶來了一個巨大的消費市場，其實這樣的例子有很多，雖然一些國家的 科技 水平挺高，但只有在中國才可以實現(xiàn)無人機和市場上一些現(xiàn)象級的產品的生產，因為中國有他們沒有的優(yōu)勢，只有選擇中國才能以最優(yōu)惠的價格，在最大規(guī)模范圍內既保證質量又降低成本。尤其是國內廠商掌握了相關領域的核心技術之后，比如我們大家熟悉的高鐵。
大疆無人機進入的時候已經06年了。那時候比較知名的比如Parrot(鸚鵡)，還有業(yè)界后來崛起的非常熱門的3D Robotics,3DR的創(chuàng)始人，基本也是我們中國互聯(lián)網行業(yè)最早了解互聯(lián)網思維那批人的教父，原《連線》雜志的主編，《長尾效應》《免費》《創(chuàng)客》三部曲的作者。
2016年，3DR的無人機全面放棄了無人機領域，原因倒不只是和大疆無人機的競爭，而是和無人機自動駕駛系統(tǒng)社區(qū)ArduPilot產生了一些矛盾，具體細節(jié)不明，然后這家企業(yè)就不再生產任何無人機整機產品，2017年3D將自己的3D掃描軟件和大疆集成，達成了合作。可以說這家企業(yè)已經和大疆錯開了競爭，并且開始往產業(yè)上游領域走，比如生產無人機控制器。
至于Parrot，這家企業(yè)是法國的無人機老選手了，2000年就在了，不過這家公司在消費級市場上也被甩下來了，原因也不只是技術問題，而是在配件使用上漸次落后，記得幾年前CES展，17年的那屆，那時候Parrot當時還在使用GPU，而當時的大疆從lattice取得了FPGA（可編輯門陣列+MCU微控制單元）的方案。大家都知道，人工智能芯片的過程是GPU到FPGA，到ASIC，或者如今的神經網絡AI芯片。所以這家法國公司為了求穩(wěn)定，不敢在消費級市場上大膽突破。這就好像蘋果公司用觸屏了，你還在用翻蓋。所以，幾年前這家企業(yè)也不得不和大疆錯開競爭，進入了專業(yè)無人機領域。
所以，很多的無人機對手退出市場，或被大疆整合，或被大疆擠出了消費級無人機市場，這里的原因很簡單，因為大疆的做法類似于蘋果的做法。并不是技術的領導者，而是技術的整合者。繼而，贏者通吃。
就這么理解，蘋果的觸屏技術實際上早在1970年代，就已經有技術雛形了，蘋果早期的MP4，比如NANO和IPOD，這些產品雛形來自于索尼的專利技術。當蘋果進入手機領域的時候，大家都知道這個世界當時真正的手機制造領導者是諾基亞。但是蘋果通過整合各種技術，比如芯片早期的蘋果來自三星，后來交替用過高通的芯片，然后在逐步自己研發(fā)。
所以其實，06年進入的大疆也是如此。大疆進入的時候，其實我國已經有個很大的技術現(xiàn)成支持。那就是我國的安防產業(yè)。這個產業(yè)我國已經領先全球快二十年了。而從安防技術到云臺，到攝影，大疆無人機早期解決的就是一個防抖問題。這個問題是跨入消費級無人機的關鍵。而國外相對來說這么多年，他們沒有這方面技術基礎。當然，上游元器件他們有。
大疆的技術就是整合最先進的技術，然后再次基礎上再突破。而比如華為，他的打法也類似，華為已經和臺積電在談5nm芯片的供應了，我們都知道現(xiàn)階段的芯片是7nm的華為依然需要整合技術，比如ARM，比如利用EDA工具，比如利用臺積電在芯片制造上的突破。但是，一定要最新的技術，并且開放的融合進自己的體系。
那么歐美企業(yè)在哪里呢？歐美企業(yè)的打法不同，比如高通，他放棄了所有的基站業(yè)務，通信設備業(yè)務，集中在兩顆芯，一顆芯片供應基站，一顆芯片供應手機，而且是一整套，處理器疊加基帶芯片的解決方案。同樣的，很多歐美的企業(yè)，包括日本，他們都在向產業(yè)的上游，產業(yè)的技術關鍵點延伸。他們努力要去除的就是業(yè)務上的冗余。控制整條產業(yè)鏈上最值錢的節(jié)點。形成技術壁壘。
那么，大疆的模式走對了嗎？很明顯，無論是占據產業(yè)鏈一個點，還是占據終端市場，都是一種合理的打法。關鍵是融入到世界產業(yè)鏈當中去，然后逐步的優(yōu)化。大疆當然是成功的，但現(xiàn)階段深圳的無人機市場已經出現(xiàn)了過剩的競爭者，當銷售終端出現(xiàn)了贏者通吃局面，那么剩下的那些怎么辦？這個時候，最好是學習歐美那些企業(yè)，放棄掉終端銷售，向上游，去找一個元器件的關鍵節(jié)點，用技術專利扎根。
我的觀點是，不要目光老是聚焦在大公司，聯(lián)想，大疆，華為之類的。我們國家需要更多有技術“小而美”的公司。
大疆比華為強的一點是，產業(yè)鏈整合的比華為好，抓住了操作系統(tǒng)這個核心。
大疆如果沒有操作系統(tǒng)這個核心，早被其它競爭對手超越了。
就好比斯特拉，向全世界開放技術專利，就為了得到便宜的零部件供應，而核心的操作系統(tǒng)并不向全世界開放，別的競爭對手也研發(fā)不出比它更牛的操作系統(tǒng)，也就只能成為零部件供應商。
大疆公司比較低調，又擁核心技術，向全世界采購零部件，也就沒有什么差評。
就好比大疆壟斷了世界民用無人機市場，可大疆只賺10%的利潤，其它90%讓給別人賺，大家相安無事，也就沒人去挑戰(zhàn)它的壟斷地位。
大疆創(chuàng)使人這點有點學馬云，只做平臺，收取一點管理費，提供技術支持，賺一點小錢化，也就不得罪所有廠商，大家都在一個平臺公平競爭。
消費級無人機，外國人也造得出來，但是沒有我們造得好(性價比高），這樣的 科技 型產品，只要把核心技術掌握在自己手里可以把對手甩在后頭，我國企業(yè)的市場份額就穩(wěn)了。
除了華為，大疆也是美國極為忌憚的中國企業(yè)，這些年來美國頻頻對其進行封殺。
為什么這么多年了美國的無人機市場還是沒辦法趕上大疆？主要原因無非幾點：
1. 掌握核心技術。 不管是華為還是大疆，他們的案例都告訴我們，只有掌握核心技術才能扛住一切的封殺，大疆是近年來比較少見的掌握核心技術專利，可以實現(xiàn)完全自主研發(fā)的企業(yè)。其無人機覆蓋軍用和民用市場，在重量、飛行市場、拍攝圖傳、精準降落等技術可以說是行業(yè)內領先水平，命脈掌握在自己手上。
2. 更新?lián)Q代快，每一次更新都是顛覆。 美國無人機領域無法趕上大疆還有一個重要原因，大疆的無人機技術更新?lián)Q代實在是太快了，而且?guī)缀趺看胃聯(lián)Q代都有顛覆性的發(fā)展，不斷拉升行業(yè)門檻，同行很難跟上變化的速度。
3. 擁有完整的研發(fā)、制造生態(tài)鏈。 從2012年開始，大疆就形成了軟硬件設施兼?zhèn)涞耐暾鷳B(tài)，從軟件研發(fā)，到螺旋槳、支架、平衡環(huán)、遙控器，每一個零件都是中國制造。這樣一來別人不但沒有辦法從研發(fā)生產等環(huán)節(jié)上掣肘我們，而且也沒辦法與我國 較低成本 的生產制造所抗衡。
總的來說，論技術，大疆在行業(yè)內拿得出手，論價格，美國沒辦法做到我們的低價，被擠出無人機市場很正常。
美國能造出，但是賣的價可能是大疆的十倍，不管什么技術，只要中國人掌握了，市場價就會比西方國家壟斷的時候低很多。像液晶電視，太陽能電池板就是例子，而消費者不僅喜歡產品好，而且要求價格便宜。
大疆就是在最開始其他無人機都要好幾萬甚至上十萬的時候，精靈系列才一萬塊左右。讓很多不是專業(yè)人士的無人機愛好者也可以拍大片。加上大疆的產品也很不錯，從而搶先占領了市場。
美國造不出大疆無人機。美國造的是無疆無人機，走到哪，打到那。希望中國也制造出同樣的無人機，攻無不克，戰(zhàn)無不勝，打遍世界無敵手。
在震驚世界的“華為禁令”后，又有一家中國 科技 企業(yè)獲得了美國政府的“特朗普優(yōu)選”認證。
據CNN5月20日報道，美國國土安全部（DHS）在一份安全報告中宣稱，中國制造的無人機存在著“將敏感數(shù)據傳回位于中國的制造商的風險，并且這些數(shù)據會被中國政府所獲取。”“這些產品（指中國無人機）的部件能侵入你的數(shù)據并且將你的信息傳輸?shù)揭粋€服務器上，而這個服務器（使用者）級別高于該公司（指中國政府）”。
雖然國土安全部的風險警示并沒有指明是哪家中國無人機公司，但其所針對的目標是顯而易見的，即著名的大疆。
獲得“特朗普優(yōu)選”認證的部分中國 科技 企業(yè)，總統(tǒng)認證值得信賴
榮獲“特朗普優(yōu)選”的中國 科技 企業(yè)無疑有著以下幾個標準：
1。 該企業(yè)有著濃厚的中國色彩；
2。 該企業(yè)在行業(yè)內處龍頭地位；
3。 該企業(yè)有著核心技術，且這些技術美國也不一定有；
4。 該企業(yè)沒有在美國上市。
與華為一樣，大疆也符合上述四個條件，而且某種程度上來說，大疆比華為更“可怕”——根據2018年數(shù)據，華為作為電信行業(yè)的龍頭，在全球電信市場占有28%的市場份額；那么大疆在民用無人機市場占據了多少份額呢？74%，堪稱無人機中的蘋果公司了。大疆的產品可不僅僅獲得美國總統(tǒng)認證，連美軍也前后采購了近千架大疆無人機。
雖然在2017年，美軍以“大疆無人機存在安全漏洞”為由，禁止全軍使用大疆無人機，但美軍也逃不出“真香”定律——2018年美國空軍就發(fā)布采購，表示只有大疆MAVIC PRO能滿足其需求，因此要再采購35架。
當然，美國空軍也要給自己的“真香”找些理由：
“任務需要是我們的首要考慮因素。”
“其他無人機平臺無法滿足美國空軍執(zhí)行多種任務時所需要的條件。”
千言萬語匯成一句話：“除了大疆，我們別無選擇。”對于軍隊來說，大疆無人機能滿足大部分使用場景，而最新的大疆MAVIC2行業(yè)版也具備了熱成像能力。小巧的體型可以讓大疆下發(fā)到班，低廉的價格與成熟而又豐富的產品線更是讓其具備大規(guī)模裝備的基礎。美國對于大疆的怨恨可以說是由來已久，畢竟大疆的崛起之路是由美國無人機公司們的尸體所鋪就的。大疆當年所干掉的美國友商，最為典型的則是3D robotics了（以下簡稱3DR）。
2009年成立的3DR和大疆屬于同一輩分，兩家在初期打得旗鼓相當，先后推出了開箱就能用的消費級無人機。
在2015年，3DR準備靠其新產品SOLO無人機與大疆一決高下時，大疆劃時代的精靈3無人機發(fā)售。3DR的SOLO售價1700美元，而且由于供應鏈問題，產能嚴重不足；而大疆精靈3，售價1000美元，且供應充足。在大疆技術與價格的雙重碾壓下，這結局不消多說，本來體量就不大的3DR經此打擊一蹶不振，隨后黯然退出無人機硬件市場，轉為軟件開發(fā)。
3DR只是美國無人機公司的一個縮影，gopro、lily等無人機項目及公司均被大疆的車輪所碾過并灰飛煙滅，以至于美媒紛紛哀嘆，在無人機這一高 科技 領域，美國徹底敗給了中國。
深度：海外私域怎么玩？
就在國內私域流量快速崛起的同時，海外DTC概念也在興起。從概念上看，幾乎是海內外同此涼熱：
百度一下相關名詞，DTC(direct to customer) 指品牌直接接觸消費者，專注消費者/用戶體驗，在此基礎上建立用戶關系管理的營銷模式。可不正是國內的私域嗎？
在國內，做私域幾乎成了企業(yè)必備。不僅騰訊，連抖音也開始重度布局私域流量，以希望自己成為私域的基礎平臺。更多新品牌也在私域基礎上不斷崛起。在海外，DTC成了中國品牌出海的關鍵選擇。僅近期就有DTC品牌上市或即將上市，估值不斷上升。如業(yè)內討論多時的、正在推進上市的Shein，估值都過3000億。
基于這個出發(fā)點，見實原本特別邀請到Brand Plus創(chuàng)始人Selena參與8月13日私域電商大會。Brand plus一直專注DTC品牌出海，在過去時間中，Selena已經孵化了3個DTC品牌，其中一個估值就超3億美金。只是遺憾因為疫情，大會無奈宣布延期。但大會延期不影響干貨釋放。
這幾天，見實僅和Selena的深聊內容就超3萬字，其中詳細提及了海內外私域的差異，尤其是海外打法的側重點，用戶行為習慣不同，以及相互借鑒。不妨借助文字，一起坐下來深聊。 如下，Enjoy：
Brand Plus創(chuàng)始人 Selena
見實：你覺得 海外私域更多指什么？有什么特點？
Selena： 海外私域流量是可以直接觸達精準用戶，跟消費者產生粘性的流量。核心構成是幾個板塊：
第一是網紅和KOL。 這也是最大的私域流量來源，他們的流量影響力大、給品牌的背書強。但這是較為“短效”的流量，在品牌定位準確，品牌官網運營得當情況下，會在短期內幫品牌實現(xiàn)爆發(fā)式增長。
如想做一個有男性力量感的運動器材品牌，有強健肌肉且樂于分享健身知識的網紅所覆蓋粉絲其實就是目標受眾，把精準對標的粉絲流量吸引到獨立站上，就形成了私域流量的一條通路，這是品牌初期很重要的吸引垂直粉絲渠道。
第二是SEO。 SEO主要是基于品牌獨立站，通過外鏈、關鍵詞優(yōu)化、內容產出等實現(xiàn)品牌、站點在谷歌上的排名和品牌影響力。
其關鍵點是怎么布局內容和外鏈，使獲取的流量精準度更高，甚至比網紅精準度要更高一個層級。SEO是較為“長效”的私域流量，需要一定周期的積累才能實現(xiàn)穩(wěn)定流量增長。
第三是社交媒體流量。 國內外都有對標，如Facebook和微信，Twitter和微博，抖音和Tiktok、小紅書和INS等。
不同品類有不同私域需求，要在不同社交媒體平臺上找到匹配的流量資源，因此搭建池子的方法也不一樣，如某內衣品牌的客戶群體主要是年輕女性，那么INS和TIKTOK就是主戰(zhàn)場。
以上是私域里三個比較大的模塊，也是非常成熟和穩(wěn)定的私域流量來源。
見實：我們 國內有很多公域引流+私域互動、轉化的玩法，出海品牌或者國外品牌也有類似玩法？
Selena： 海外電商生態(tài)分為兩種，一種是Marketplace（電商平臺）。 其中全球最大的跨境電商平臺是亞馬遜，擁有很大公域流量、有嚴格的平臺入駐及銷售規(guī)則，并且收取高額傭金（亞馬遜15%打底），所有核心權限在美國本土團隊手中。
另外一種是Boutique（精品獨立站），也就是品牌官網。 目前全球最熱獨立站公司是shopify，這類公司核心屬性是“建站工具”，需要用戶自己搭建私域流量池，沒有特別嚴格的入駐條件及銷售規(guī)則，根據店鋪等級不同，傭金為2%甚至更低。
亞馬遜是目前全球第一大跨境電商平臺，但是平臺內的賣家接觸不到用戶任何信息，因為發(fā)貨是亞馬遜自己建的FBA倉發(fā)，你只負責在后臺提交訂單，任何用戶信息都get不到，只能在站內給客戶發(fā)信息，但客戶可以選擇不回復。
如果你選擇自己建倉庫發(fā)，就會發(fā)現(xiàn)同樣的產品跟FBA倉發(fā)貨的產品銷售額相差數(shù)多倍。前段時間鬧的沸沸揚揚的各個大賣被關店風波，就是因為賣家在包裹里放了好評卡，被亞馬遜認為是操縱評論，這是亞馬遜的一條高壓線，所以把這些大賣店全部關掉了。
因此，從亞馬遜這樣的電商平臺做公域引流+私域互動轉化是走不通的，或者需要付出極大代價。
獨立站本質是用戶搭建了一個屬于自己的“品牌官網”，要通過自己的品牌力、營銷能力來吸引用戶來購買，這個本質決定了獨立站必須打造私域流量池才能實現(xiàn)品牌增長、用戶增長及銷售額。
在獨立站上所有的客戶信息，從最基本聯(lián)系方式、購買產品信息、進入網站后的所有操作路徑數(shù)據都可以獲取，數(shù)據屬于品牌方，可以根據用戶情況、節(jié)假日等來制定運營策略。 所以，獨立站完全可以，也必須要做公域引流+私域互動、轉化。 獨立站也是海外最早開始做私域流量的起因。
國外DTC本質上講，依托各自品牌官網和各自私域流量生長，而國內私域流量是依靠在大平臺上生長，生長環(huán)境有很大不同。
另外，數(shù)據在哪也有很大差別。例如，最近國內有兩個做海外DTC品牌的公司計劃或已上市，一家Shein，是專門做品牌官網公司、獨立站，所有用戶數(shù)據全部在自己手里，目前估值過3000億，非常高。另一家叫安克創(chuàng)新，重點放在亞馬遜。深交所創(chuàng)業(yè)板上市，現(xiàn)在估值470億人民幣，只有Shein的幾分之一，就是因為亞馬遜上用戶數(shù)據不在自己手上。
見實：很有意思，目前國 外私域發(fā)展和變化有哪些新趨勢、現(xiàn)象和變化 ？
Selena： 三個核心的東西一直沒有變化，并且隨著DTC品牌的崛起，用戶對這三個東西的要求會越來越高：品牌力、用戶運營能力、內容產出能力。
三個新趨勢是：定位越來越精準、人群越來越細分、池子分層越來越明顯。
三個新現(xiàn)象，也是新變化：短視頻成為流量主流、用戶年齡結構越來越小、品牌力越來越多元。
見實：說到短視頻，其實在 抖音Tik Tok出來后，整個國外私域流量也發(fā)生了很大變化？
Selena： 海外從最初的Facebook、Twitter、INS、YouTube這幾大巨頭，到TikTok橫空出世之后，格局才發(fā)生了改變，從長文字到短文字、從圖片到視頻、從長視頻一路到短視頻領域。后續(xù)看，中視頻或許也會有巨頭出來。
這個變化導致的第一個結果是傳播速度幾何倍數(shù)增長。 如網紅在這些變化中，粉絲量在擴大、傳播速度加快，因此需要馬上做一個新品牌、推一個爆款，或者立新品牌的速度加快。曾經在傳統(tǒng)渠道上立一個新品牌的Flag需要1-2年的周期，現(xiàn)在TikTok上可能半年內就可以在流量層面上實現(xiàn)了。
其次是對內容的要求變高了。 如在TikTok上只有短短一到兩三分鐘時間，必須在這么短時間內把關鍵信息講清楚，吸引客戶，這就必然對內容要求變高。
反過來，對不變的東西也要求更高了，如要有很強的品牌定位、很強的品牌定位識別能力、很好的品牌故事。沒有這些，內容就沒有人愿意看，最多只曇花一現(xiàn)。
大品牌往往品牌力、講故事的能力都很強，一個核心故事就可以拍十幾集素材并做分發(fā)。但一些以產品力起家的品牌，客戶不太可能天天看一個產品怎么玩。
我們在幫助很多國內品牌做出海時，首先要幫的就是賦能品牌力，提煉公司和創(chuàng)始人的故事來賦予品牌力，再在內容上創(chuàng)出好素材。 未來私域中只有品牌力好的企業(yè)，才能真正把私域做好，我相信這一點在國內也是一樣。
見實： 海外整個生態(tài)鏈中，圍繞著私域的上下游公司，有哪些發(fā)展前景很好？
Selena： 海外DTC生態(tài)非常成熟，能觸達的領域都有一家公司非常專業(yè)和深耕，一個功能就成立一家公司。如幫你Track所有用戶數(shù)據，用戶從進、點到哪里、停留多少秒等，這都是相當“恐怖”的數(shù)據。
所以海外的DTC或私域產業(yè)鏈中，各個鏈條上都有非常專業(yè)的團隊提供某一專業(yè)領域的服務，但總體來看，做品牌全案的企業(yè)知名度及上市融資的記錄最高。
舉個例子：假如國外一個人突然有個idea，不論是掌握了技術、了解供應鏈優(yōu)勢，或是有一個新商業(yè)模式，只需要找品牌全案公司策劃品牌，再找中國供應鏈生產產品就行。
創(chuàng)始人只需要把自己擅長的事做好，其他包括品牌、建站、營銷等全渠道，品牌全案公司會幫他們全部完成。當然，大部分國外品牌都是自己做客戶運營，且內容產出最好是自己團隊做。
還有數(shù)據類公司也活得很好，海外企業(yè)在做任何決策前首先要通過數(shù)據分析，不會拍腦袋做決策，尤其針對市場情況、用戶數(shù)據的挖掘，做的非常細致深入。
疫情后這些公司都獲得了大爆發(fā)。美國線下實體力量很強，因為疫情大家只能線上買東西，導致獨立站一家公司市值翻了4倍，融資也是一波一波進來非常猛。估計未來4-5年中，海外DTC生態(tài)將會一路高漲。
我們看到的數(shù)據中，從2021年到2027年預測都是增長，且漲幅在31%-35%之間，這是整個DTC大市場的漲幅。至少從現(xiàn)在開始到2027年，都會是非常猛的行業(yè)。
見實： 海外DTC品牌未來4到5年會一路高漲？這個判斷很樂觀？
Selena： 看數(shù)據說話，一是類似shopify這樣SaaS公司，其市值在一路高歌（疫情后Shopify股價最高處比往期翻了4倍）；
二是看品牌發(fā)展數(shù)據，目前在做DTC品牌的企業(yè)，無論美國還是中國的公司，都呈現(xiàn)很好的發(fā)展趨勢，上市的估值也都在倍增；
三是看市場對DTC品牌的接受程度越來越高，尤其是疫情之后的數(shù)據都在增長，有些品類甚至實際預測連續(xù)6年凈增長高達37%。
見實： 幫品牌做全案的公司，他們近期的融資速度和數(shù)量有哪些發(fā)展趨勢？
Selena： 舉個大家耳熟能詳?shù)睦樱珻asper(拿到一億美金融資的品牌)，他們背后就是著名的品牌全案公司Red Antler。這個行業(yè)的發(fā)展趨勢會有這些特點：
1）全案公司的實力會越來越強，由于融資能力強，導致人才采購能力增強，優(yōu)質的人才會集中在實力雄厚的全案公司；
2）技術驅動型的公司在細分領域可以找到巨大機會；
3）全球范圍內品牌人才的孵化及培育機構崛起。
見實：回到產品力， 國外產品氛圍和國內相比，最大的區(qū)別是什么？有什么特點？
Selena： 首先，獨立站上的用戶是典型的社交屬性，非常樂于分享。只要產品好、有意思、能打動他們，就樂于自動分享。
第二是開箱體驗可以做到極致。獨立站從開箱開始就可以做體驗優(yōu)化：整個箱子怎么設計、里邊放什么東西、怎么讓客戶打開后很surprise。
前段時間花西子在TikTok很火，就是因為開箱體驗太好了，網紅每次看到都尖叫，因為沒有見過這么好的包裝。中國產品包裝優(yōu)于海外，因為中國制造包裝的價格比外國便宜很多。但考慮到跨境出海的物流因素，也不太建議過度包裝。
第三是客戶對新奇特產品的友好度非常高。國內不缺新奇好玩的產品，缺的是讓別人知道我們有這樣的產品。上周一家頭部旗袍品牌想出海，但她們擔心很中國符號的東西外國人不會喜歡。于是我們用網紅測試的方式，在杭州本地、美國本土招募合作網紅，請她們穿上旗袍。
后來網紅們拍了很多穿旗袍的照片，她們覺得非常美。在對帶有中國文化符號的產品上，海外粉絲的喜好程度實際是超乎我們想象的。 產品氛圍在國外有一個關鍵點，是社交符號，她們就把旗袍當作社交符號。 在品牌力足夠的情況下，很少有獨立站的客戶非常在意價格，因為他們相信更高的價格意味著更高品質的產品和服務。
海外有各種俱樂部，如果產品非常好、開箱體驗非常棒，用戶會主動@你，而且自傳播能力很強。國外還有很多百萬級網紅，核心就是上網找好玩的東西，買完之后自己測。
見實：國外的用戶氛圍呢？
Selena： 用戶氛圍的特點也非常明顯。 首先，海外用戶對品牌力要求非常高，這和海外用戶從小泡在各大品牌里長大有關。 花西子在中國是講東方彩妝、以花養(yǎng)妝，但海外用戶就不懂什么叫東方彩妝，不知道胭脂是什么。所以必須要有一個非常強的slogan，讓客戶記住這是一個什么樣的品牌。
第二是用戶在持續(xù)不斷地為品牌買單，而不是為產品買單。 只要你一款產品和一個品牌立在用戶心目中，接下來每一款用戶都會毫不猶豫買，不會去比價。
第三是用戶非常在意有沒有參與感。 他們需要參與進來跟品牌一起玩，參與到產品打磨等。參與感讓他們覺得自己有價值、有互動，可以去炫耀。
不過，海外市場傳播沒有國內這么快，一個私域池完全穩(wěn)定需要半年時間，到持續(xù)發(fā)力需要1-2年左右，雖然比較慢，但只要長大之后很難掉下來，非常穩(wěn)定。
第四是海外私域玩法在打完一個爆款后，要接著有爆款。 一個爆款后接著另外兩三款爆款承接住這波流量，不然流量最后都疲軟了。要在流量達到峰值，快要進入衰退區(qū)時，上新產品把流量再頂起來，從點出發(fā)去打全局，從點到線到面一波一波去打，讓用戶不斷處在高潮迭起的狀態(tài)里。
見實：那么 國內品牌可以和國外品牌借鑒哪些私域玩法？
Selena： 1）在品牌力上，海外品牌下的功夫更大，尤其在品牌故事的內容創(chuàng)作跟傳播層面，通過有代入感跟參與感的故事，帶動用戶的內容傳播，從而實現(xiàn)品牌傳播。
2）海外私域流量目前比較核心的玩法：內容輸出、俱樂部活動、忠實粉絲培養(yǎng)。還有在從種子用戶培養(yǎng)到忠實用戶的過程中也會投入大量精力，比如粉絲生日、節(jié)假日、與品牌品類結合強的節(jié)點上都會舉辦創(chuàng)意活動，邀請粉絲參與，提高粉絲參與感。
3）以點到線到面的流量矩陣：從單品單點流量出發(fā)，再形成流量池后跟進系列的產品跟服務，最終形成流量矩陣，讓用戶在流量中不斷留存、轉化、裂變。
見實： 從你們的觀察看，國內品牌出海的大趨勢是什么？
Selena： 結合我目前操作的案例及海外數(shù)據看，國內品牌出海已經成為各大新銳品牌的必爭之地。總結起來有以下幾個大趨勢：
1）國內品牌出海會直接跳過第三方平臺，從獨立站做起。 說明品牌意識非常強，對獨立站的商業(yè)模式理解非常透徹，最關鍵的是重視海外私域流量池的搭建。
2）國內品牌出海已經不局限品類了。 從大家熟悉的服裝、3C產品出海，到最近幾年大火的美妝產品、國潮服飾出海，到良品鋪子、元氣森林出海，都預示著中國品牌出海已經不受任何條件限制，只要符合中國海關出口要求，符合當?shù)貒疫M口需求，有合法資質的品類都可以出海。
3）國內品牌出海在國家層面有非常好的政策支持。 拿杭州的跨境電商品牌出海扶持政策來舉例，無論你是在海外注冊品牌、投放廣告、紅人推廣、還是派遣員工參與出海的培訓、或者搭建海外倉等等，政府都有政策補貼。我之前操盤的一個項目，銷售額達到5000萬人民幣時已經拿到了將近300萬人民幣的國家政策補貼。
見實：那么國內品牌出海做私域，目前還面臨哪些較大挑戰(zhàn)和困難？
Selena： 一是品牌定位，所有私域都要結合各自品牌定位。 沒有明確清晰的定位，私域一般沒辦法成功，因為定位決定了要去什么地方，要用什么方式去吸引私域流量。
二是用戶洞察，不斷深入了解用戶真正需求。 如內容、產品、服務，這三個維度升級是為了更好產生用戶黏性。
三是大數(shù)據。 國外做私域第一步先做品牌定位，再做用戶畫像，第三是充分做數(shù)據調研，從各個大機構調取大量數(shù)據來驗證品牌定位、用戶洞察，以判段是否符合大數(shù)據，以此作為基礎再確定整個私域流量打法。
「見實推薦」
實在實在實在抱歉！！原定13日舉辦的私域電商大會因為疫情而暫時延期，對給老鐵們帶來的不便深表歉意。期待環(huán)境允許后重啟，期待我們再次相見。
私域基礎服務對接：
1.私域咨詢陪跑 2.優(yōu)秀私域代運營 3.私域創(chuàng)業(yè)投資 4.《私域服務商手冊》
想問日本過海關會開箱嗎
日本過海關會開箱，海關出入境注意事項：
1、所有外國人及其所攜帶的特定物品，必須接受檢疫。
2、中國公民在到達日本三個月內，需盡快購買出境地至日本的往返機票或者是到達第三國(地)的機票。
3、中方機構（或旅行社）及日方接待機構（或旅行社）的名稱、電話、聯(lián)系人最好記在便條上并隨身攜帶。
4、登機后，記得及時向機組人員索要并用繁體正楷或者是英語填寫“外國人入國記錄”。特別注意的一項是“渡航目的”，該項要求填寫到日本的目的，需要與入境簽證上的對應項填寫一致。
5、假如你是持公務、商務簽證入境，那么你必須著正裝。簽證擔保資料復印件和邀請函附本也是必須隨同攜帶的。如果能在出發(fā)之前獲得日本邀請人的聯(lián)系方式，那是最好的。到移民局關口時，先護照后簽證擔保資料（若被要求的話）。
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